Лендинг, сайт компании или интернет-магазин: что выбрать бизнесу

Когда компания решает сделать сайт, первый вопрос — какой формат выбрать. Лендинг кажется быстрым и недорогим, корпоративный сайт — солидным, интернет-магазин — необходимым для продаж. Правильный выбор зависит не от моды, а от задачи бизнеса и того, откуда будут приходить клиенты.

Лендинг

Лендинг — одностраничный сайт, посвящённый одному продукту, услуге или предложению. Вся информация выстроена последовательно и ведёт посетителя к одному действию — заявке.

Когда подходит

• запуск нового продукта или услуги;
• рекламная кампания с одним предложением;
• проверка спроса перед большими вложениями;
• мероприятие, акция, сезонное предложение;
• компания с одной основной услугой.

Сильные стороны

• быстрый запуск — обычно это самый короткий по срокам формат;
• высокая конверсия при целевом трафике из рекламы;
• проще тестировать гипотезы: заголовки, предложения, формы.

Ограничения

• одна страница не может хорошо ранжироваться по множеству разных запросов — для SEO по широкой семантике лендинга мало;
• сложно рассказать о нескольких направлениях;
• при росте бизнеса лендинг часто перерастает в сайт.

Подробнее — на странице разработки лендингов.

Корпоративный сайт

Многостраничный сайт компании: главная, услуги, портфолио, статьи, о компании, контакты. Каждая услуга может иметь отдельную страницу.

Когда подходит

• у компании несколько услуг или направлений;
• важен поисковый трафик — люди ищут ваши услуги в Яндексе и Google;
• нужно формировать доверие: кейсы, команда, экспертные статьи;
• клиенты долго выбирают и сравнивают подрядчиков.

Сильные стороны

• отдельные посадочные страницы под услуги позволяют продвигаться по множеству запросов;
• блог привлекает людей на ранних этапах выбора;
• удобная площадка для рекламы: каждое объявление ведёт на релевантную страницу;
• растёт вместе с бизнесом: новые услуги и статьи добавляются в админ-панели.

Ограничения

• разработка дольше, чем лендинга;
• нужно наполнять контентом: тексты для страниц услуг, кейсы, статьи.

Подробнее — на странице корпоративных сайтов.

Интернет-магазин

Сайт с каталогом товаров, корзиной и оформлением заказа, часто с онлайн-оплатой и интеграцией с учётной системой.

Когда подходит

• вы продаёте товары, и клиенты готовы покупать онлайн;
• ассортимент большой, и его нужно удобно представить с фильтрами и поиском;
• нужно автоматизировать приём заказов, остатки и цены.

Сильные стороны

• продажи круглосуточно без участия менеджера;
• категории и карточки товаров — множество страниц для поискового трафика;
• интеграция с 1С и складом снимает ручную работу.

Ограничения

• самый трудоёмкий формат из трёх;
• требует постоянной работы: актуальность цен и остатков, фото и описания товаров;
• нужно продумать оплату, доставку, возвраты.

Подробнее — на странице интернет-магазинов.

Как выбрать: короткая схема

1. Вы продаёте товары онлайн? Да — интернет-магазин.
2. У вас одна услуга или одно предложение и основной трафик — реклама? Да — лендинг.
3. Несколько услуг, важен поиск и доверие? Да — корпоративный сайт.
4. Не уверены в спросе? Начните с лендинга, затем развивайте в сайт.

Как формат влияет на продвижение

Источник клиентов во многом определяет формат. Если основной поток посетителей будет из контекстной рекламы и соцсетей, лендинг под каждое предложение — эффективный инструмент: объявление ведёт ровно на ту страницу, которая отвечает на запрос. Если же вы хотите получать клиентов из органического поиска, понадобится много страниц, каждая из которых отвечает на свою группу запросов: страницы услуг, статьи, категории. С этим лучше справляется корпоративный сайт или магазин.

Ещё один фактор — длина цикла сделки. Для недорогих и понятных услуг человек принимает решение быстро, и одной убедительной страницы бывает достаточно. Для дорогих и сложных проектов клиент изучает компанию неделями: читает статьи, смотрит кейсы, сравнивает с конкурентами. Здесь многостраничный сайт с экспертным контентом работает заметно лучше.

Что учесть при выборе платформы

Независимо от формата, обратите внимание на то, сможете ли вы сами менять контент, добавлять страницы и статьи, управлять метатегами и смотреть заявки. Сайт, в котором любое изменение требует программиста, быстро устаревает. Также важно, чтобы платформа позволяла расти: добавить раздел статей к лендингу или личный кабинет к корпоративному сайту без полной переделки.

Комбинированные решения

Форматы не исключают друг друга:

• корпоративный сайт может включать лендинги под отдельные рекламные кампании;
• интернет-магазин часто дополняется блогом и страницами о компании;
• лендинг можно спроектировать так, чтобы позже превратить его в многостраничный сайт без полной переделки.

Главное — заложить возможность развития на этапе проектирования.

Частые ошибки выбора

• Лендинг для компании с десятью услугами. Все услуги на одной странице — и ни одна не раскрыта.
• Интернет-магазин там, где продажи идут через консультацию. Если товар сложный и требует подбора, лучше каталог с заявкой, чем корзина.
• Корпоративный сайт без контента. Сделали двадцать страниц, но на каждой по два предложения.
• Выбор по цене, а не по задаче. Дешёвый формат, который не решает задачу, оказывается самым дорогим.

Итог

Лендинг — для одного предложения и рекламы, корпоративный сайт — для нескольких услуг, поиска и доверия, интернет-магазин — для онлайн-продаж товаров. Если сомневаетесь, опишите задачу в форме заявки — я подскажу подходящий формат и объясню, почему. Стартовые ориентиры по стоимости — в разделе «Тарифы» на главной и в статье сколько стоит сайт.