Посадочные страницы под услуги: почему одна страница «Услуги» не работает

Откройте сайты нескольких небольших компаний, и на многих вы увидите одну и ту же картину: страница «Услуги» со списком из шести-десяти пунктов и парой предложений к каждому. Владельцу кажется, что всё на месте — услуги перечислены. Но с точки зрения поиска и клиента такая страница почти бесполезна.

Разберём, почему каждой важной услуге нужна своя посадочная страница и как её сделать.

Почему одна страница не работает

Поисковик ранжирует страницы, а не сайты

Когда человек ищет «разработка интернет-магазина», поисковая система ищет страницу, которая максимально полно отвечает именно на этот запрос. Страница, где интернет-магазинам посвящено два предложения среди десятка других услуг, проиграет конкуренту, у которого есть отдельная подробная страница.

Невозможно написать хороший title

У страницы один title. Если на ней все услуги, title получается общим — «Услуги компании» — и не соответствует ни одному конкретному запросу.

Клиенту не хватает информации

Человек, который ищет конкретную услугу, хочет узнать: что входит, сколько стоит, сколько занимает времени, есть ли примеры. Две строчки на общей странице не отвечают ни на один из этих вопросов, и он уходит искать дальше.

Реклама ведёт «в никуда»

При запуске контекстной рекламы по запросу «заказать лендинг» объявление должно вести на страницу о лендингах. Если оно ведёт на общий список услуг, конверсия падает, а стоимость заявки растёт.

Что должно быть на посадочной странице услуги

Заголовок H1 с названием услуги

Чётко и по делу: «Разработка интернет-магазинов», «Техническая поддержка сайтов». Можно добавить регион, если вы работаете локально.

Короткое введение

Два-три предложения: для кого услуга, какую задачу решает, чем отличается ваш подход. Человек должен за несколько секунд понять, что попал по адресу.

Подробное описание

Что входит в услугу, какие варианты бывают, от чего зависит объём работ. Здесь естественно раскрываются дополнительные поисковые запросы.

Преимущества и результат для клиента

Не «индивидуальный подход», а конкретика: «интеграция с 1С — товары и остатки обновляются автоматически», «админ-панель на русском — контент меняете сами».

Этапы работы

Прозрачный процесс снижает тревогу клиента: он понимает, что будет происходить, и видит, на каком этапе он что-то согласует.

Примеры работ

Кейсы и проекты именно по этой услуге. Общее портфолио на главной не заменяет примеров на странице услуги.

Цены или ориентиры

Даже если точную стоимость назвать нельзя, дайте ориентир или объясните, от чего зависит цена. Страницы без какой-либо информации о стоимости часто проигрывают и в поиске, и в доверии.

Ответы на частые вопросы

Сроки, гарантии, что нужно от клиента, что происходит после запуска. FAQ закрывает возражения и дополнительно расширяет охват запросов.

Призыв к действию и форма

Кнопка «Обсудить проект» или короткая форма прямо на странице, а не только на отдельной странице контактов.

Ссылки на полезные статьи

Статьи по теме услуги повышают доверие и помогают сомневающимся. А статьи блога, в свою очередь, ведут на страницу услуги.

Сколько посадочных страниц нужно

Столько, сколько у вас реально разных услуг, на которые есть спрос. Ориентиры:

• отдельная страница для каждого направления, которое приносит или должно приносить заметную долю выручки;
• отдельная страница для услуги, если по ней люди ищут иначе, чем по соседним;
• не нужно создавать страницы под каждую мелкую формулировку — синонимы раскрываются на одной странице.

И главное — не создавайте пустые шаблонные страницы «на будущее». Страница с двумя абзацами, скопированными с соседней, не поможет ни в поиске, ни в продажах.

Типичные ошибки на страницах услуг

• Текст «для робота». Ключевые слова повторяются в каждом предложении, а полезной информации нет. Такой текст не читают люди и не любят поисковики.
• Одинаковые страницы. Страница лендингов отличается от страницы корпоративных сайтов только названием. Поисковик посчитает их дублями.
• Нет призыва к действию. Человек дочитал до конца, но не понимает, что делать дальше. Кнопка или форма должна быть и в начале, и в конце страницы.
• Нет связи с портфолио. Обещания без примеров убеждают слабее.
• Страница спрятана. На неё нет ссылок из меню и с главной, и её трудно найти и посетителю, и роботу.

Пример структуры

На моём собственном сайте каждая услуга вынесена на отдельную страницу: корпоративные сайты, лендинги, интернет-магазины, CRM и личные кабинеты, веб-системы и поддержка сайтов. На каждой — описание, преимущества, этапы, связанные проекты, вопросы и ответы, ссылки на статьи.

Как понять, что страницы работают

• в Search Console и Яндекс.Вебмастере видно, по каким запросам показывается каждая страница;
• в аналитике — сколько посетителей приходит на страницу услуги из поиска и рекламы;
• цели на отправку формы показывают, сколько заявок приносит каждая страница.

Если страница получает показы, но мало кликов, — дорабатывайте title и description. Если клики есть, но нет заявок, — дорабатывайте содержание и форму.

Итог

Отдельные посадочные страницы под услуги — основа сайта, который приводит клиентов. Они позволяют продвигаться по конкретным запросам, эффективно запускать рекламу и давать клиенту всю информацию для решения. Если на вашем сайте все услуги на одной странице, это первое, что стоит исправить. Я проектирую такие страницы при разработке сайтов и могу добавить их в существующий сайт. Оставьте заявку — обсудим, какие страницы нужны вашему бизнесу.