Тексты для сайта: как писать, чтобы поняли и люди, и поисковики

Можно сделать красивый и быстрый сайт, но если тексты на нём общие и непонятные, заявок не будет. Текст — это то, что объясняет клиенту, почему стоит обратиться именно к вам. И одновременно — то, по чему поисковая система определяет, о чём страница и кому её показывать.

Хорошая новость: тексты, которые нравятся людям, обычно нравятся и поисковикам. Разберём, как их писать.

Принципы хорошего текста для сайта

Пишите для конкретного человека

Представьте типичного клиента: кто он, какую задачу решает, что его беспокоит. Пишите так, будто объясняете ему лично. Текст «для всех» не цепляет никого.

Начинайте с главного

В интернете читают по диагонали. Самое важное — что вы делаете и чем это полезно — должно быть в первых строках. Подробности ниже, для тех, кому интересно.

Конкретика вместо общих слов

Сравните:

• «Мы предлагаем качественные услуги по разработке сайтов с индивидуальным подходом».
• «Делаем сайты для компаний: от структуры и дизайна до админ-панели и SEO-настройки. Лендинг — около двух недель, сайт компании — несколько недель».

Второй вариант сообщает факты, и ему больше верят.

Выгода, а не характеристика

Не «интеграция с 1С», а «товары и остатки обновляются автоматически — не нужно вносить их вручную». Характеристика понятна специалисту, выгода — клиенту.

Короткие абзацы и подзаголовки

Абзац — одна мысль, три-пять строк. Подзаголовки каждые несколько абзацев. Списки там, где перечисление. Так текст легко сканировать глазами.

Структура текстов для разных страниц

Главная

• заголовок: что вы делаете и для кого;
• подзаголовок: главная выгода или отличие;
• краткий обзор услуг со ссылками;
• аргументы, почему вы: факты, а не прилагательные;
• примеры работ;
• как проходит работа;
• призыв к действию.

Страница услуги

• заголовок H1 с названием услуги;
• введение: для кого и какую задачу решает;
• что входит в услугу;
• результат для клиента;
• этапы и сроки;
• ориентиры по стоимости или от чего зависит цена;
• примеры работ;
• ответы на частые вопросы;
• призыв к действию.

Подробнее — в статье о посадочных страницах под услуги.

Статья в блоге

• заголовок, отвечающий на вопрос читателя;
• вступление: о чём статья и кому полезна;
• разделы с подзаголовками H2 и H3;
• примеры, списки, иллюстрации;
• вывод и ссылка на связанную услугу.

Ключевые слова без переспама

Поисковые системы понимают смысл текста, а не считают повторы. Поэтому:

• основной запрос страницы — в title, H1 и в начале текста;
• дополнительные запросы и синонимы — в подзаголовках и по смыслу в тексте;
• не повторяйте одну и ту же фразу в каждом абзаце;
• не пишите неестественные конструкции вроде «разработка сайтов Бишкек недорого» в середине предложения.

Если текст неловко читать вслух — значит, ключевых слов слишком много. Подробнее о подборе запросов — в статье о семантическом ядре.

Заголовки

Заголовок — самая читаемая часть текста. Хороший заголовок:

• конкретен: «Как подготовить ТЗ на сайт» лучше, чем «Полезные советы»;
• обещает пользу или отвечает на вопрос;
• соответствует содержанию — не обманывает ожиданий.

На странице один H1, далее — H2 для разделов и H3 для подразделов. Не используйте заголовки ради оформления крупным шрифтом.

Частые ошибки

• Текст о компании, а не о клиенте. «Мы основаны в… Мы гордимся…» — клиенту важнее, что он получит.
• Канцелярит. «Осуществляем деятельность по предоставлению услуг» вместо «делаем».
• Скопированные тексты с сайтов конкурентов — поисковики видят неуникальный контент, а клиенты — одинаковые обещания.
• Тексты, которые не обновляются. Устаревшие цены, сроки и услуги подрывают доверие.
• Отсутствие призыва к действию. Человек дочитал и не знает, что делать дальше.

Кто должен писать тексты

Лучше всего, когда тексты пишет копирайтер вместе с экспертом компании. Эксперт знает суть, реальные кейсы и вопросы клиентов, копирайтер — как изложить это понятно и структурно. Тексты, написанные только «со стороны», часто получаются общими. Тексты, написанные только экспертом, бывают перегружены терминами.

Тексты и дизайн

Тексты стоит готовить до дизайна или одновременно с прототипами. Тогда дизайн строится вокруг реального содержания, а не наоборот. Иначе часто бывает так: красивый макет рассчитан на три слова в заголовке, а реальный заголовок занимает две строки, и всё разваливается.

Обновление текстов

Тексты на сайте не пишутся раз и навсегда. Меняются услуги, цены, сроки, появляются новые кейсы и вопросы клиентов. Раз в несколько месяцев полезно перечитывать ключевые страницы и обновлять их — это и для клиентов важно, и для поисковиков служит сигналом актуальности.

Как проверить текст

• прочитайте вслух — заметите тяжёлые фразы;
• уберите все прилагательные-оценки и посмотрите, что осталось;
• спросите себя: ответил ли текст на главные вопросы клиента — что, сколько, как долго, почему вы?
• дайте прочитать человеку не из отрасли.

Итог

Хороший текст для сайта — конкретный, структурированный, написанный для клиента и с естественными ключевыми словами. Он одновременно убеждает людей и помогает поисковикам понять страницу. Я готовлю структуру и тексты страниц вместе с клиентом ещё на этапе прототипов — подробнее на страницах корпоративных сайтов и лендингов. Оставьте заявку, если хотите сайт, тексты которого приводят клиентов.